Montrer le sommaire Cacher le sommaire
En France, l’enseigne Leclerc veut montrer qu’elle est du côté des consommateurs. Comment ? En négociant âprement, notamment, avec les fabricants pour obtenir des baisses de prix. Le but est de protéger les clients contre l’inflation et la crise économique.
Mais Leclerc a de la concurrence. En effet, Intermarché décide de frapper très fort. Pour cela, l’enseigne nous annonce une réduction de prix sur 1 000 produits dès janvier 2025. Thierry Cotillard, président du groupe, détaille une approche qui s’axe sur la compétitivité, le développement des marques distributeurs et des actions concrètes pour limiter l’impact de l’inflation sur les consommateurs.
Intermarché veut vous faire oublier Leclerc
Dans un contexte où les clients multiplient les enseignes pour bénéficier des meilleures offres, Intermarché prend les devants. À partir du 28 janvier 2025, l’enseigne baissera les prix sur 1 000 produits, dont 500 grandes marques comme Nutella ou Coca-Cola, en les alignant sur les tarifs les plus compétitifs du marché.
Alors que Jean-Michel Leclerc nous parlait récemment des négociations avec les fabricants, Intermarché refuse d’attendre le mois de mars. Le but est de prendre les devants et de faire mal à la concurrence.
Évidemment, l’enseigne espère piquer des clients à Leclerc ou à Carrefour et Auchan. Puisque les habitudes d’achat des consommateurs sont de plus en plus volatiles, de telles décisions sont indispensables.
Les marques distributeurs au cœur de la stratégie
Les marques propres d’Intermarché, qui représentent près de 30 % des ventes en volume, jouent un rôle central dans cette stratégie. L’enseigne mise sur des produits innovants et de qualité comparable, voire supérieure, à celle des grandes marques, mais à des prix plus compétitifs.
Pour renforcer leur attractivité, les 6 500 références de marques distributeurs ont été retravaillées, avec des logos plus visibles pour faciliter leur identification en rayon. Cette mise en avant vise également à réduire la dépendance aux grandes marques, souvent critiquées pour leurs demandes de hausses tarifaires excessives.
C’est une démarche similaire à l’enseigne Leclerc, qui mise aussi beaucoup sur ses propres marques. C’est aujourd’hui indispensable pour convaincre les Français. En effet, seuls des tarifs intéressants les pousseront à entrer dans les supermarchés. Leclerc comme Intermarché le savent.
L’acquisition des magasins Casino : un levier de croissance
L’achat récent de 294 magasins Casino marque un tournant pour Intermarché, qui renforce ainsi son maillage territorial. Désormais, l’enseigne dispose d’un point de vente tous les 10 kilomètres. En tout, l’enseigne compte plus de 1 800 points de vente. En comparaison, Leclerc en compte environ 700.
Alors que la grande distribution connaît une intensification de la concurrence, notamment avec des enseignes comme Leclerc et Lidl, Thierry Cotillard voit dans cette « guerre des prix » une dynamique positive. Selon lui, cette guerre les pousse à être les meilleurs pour défendre le pouvoir d’achat des Français.
En 2025, Intermarché se positionne ainsi comme un acteur majeur de la grande distribution, avec une stratégie alliant baisses de prix, innovation et expansion territoriale. Dans un environnement économique complexe, l’enseigne entend répondre efficacement aux attentes des consommateurs. Cette année devrait donc être historique pour l’enseigne. Reste à voir si Leclerc ou encore Lidl répondront ou non à cette offensive.
